Книга"В2В продажи: 101 кейс+"

Искусство побеждать: Но, как и любой инструмент высокого класса, переговоры требуют точности, анализа, практики — отработанных ходов и техник. Идеальных переговорщиков не существует. Человек, только что получивший контракт на несколько миллионов долларов, может не знать, как заставить сына пойти учить уроки. Волшебных слов, применимых для переговоров разной сложности, нет. Мы подготовили для вас интересные кейсы от экспертов в области переговоров.

Кейс о том, как НЕ нужно проводить переговоры

Ростов-на-Дону Ольга, благодарю Вас за рождение игры"Гений переговоров"! Мощнейшая игра-тренажер для тех, чьим профессиональным инструментом являются переговоры, выступления и частые коммуникации. Это просто, безумно увлекательно и фантастически полезно! И это была всего лишь демо-версия

Практический бизнес-кейс Управляемые переговоры. Подробное описание мероприятия, а также: даты начала, продолжительность.

Креативность в переговорах - твое преимущество. Новости Расписание Опечатка на сайте Заметили ошибку на сайте? Детальный разбор кейсов можно увидеть в книге"Жесткие переговоры или просто о сложном" В этом разделе мы выкладываем свои уникальные разработки, используйте, обучайтесь, совершенствуйтесь. Вы также можете скачать сборник более переговорных кейсов!

Сколько возражений из десяти они обрабатывают? А можно лучше? Ваши сотрудники ходят на тренинги? А применяют всё то, что узнают? Вы уверены? Дорогой менеджер, Не жди!

Отзыв Переговоры: достижение результата и развитие сотрудничества видео материалы и бизнес-кейсы – это отличительные особенности.

Адаптировано на основе книги: Девятов, М. Мартиросян Эта история, описанная Девятовым, объясняет, как иметь дело с китайской Инь-Янской логикой. Девятов, владея китайским языком, много лет проработал в Китае. После распада Союза ушел со службы и открыл бизнес в Китае. Занимался туризмом и консалтингом, помогая российским компаниям решать конфликтные ситуации с китайцами.

Ниже приведен один из таких случаев. Возникновение проблемы В г. Китайцы с корейцами расплатились деньгами лишь наполовину, а остальную часть отдали товаром. Корейцы, в свою очередь, не отдали денег русским. Формально, долг висел на корейцах, но реально платить должны были китайцы тыс. Анализ действующих сил Девятова позвали помочь вернуть долг. Он оценил ситуацию так: Активные русские, стремящиеся вернуть деньги, активные посредники корейцы и пассивные"благодетели" китайцы, которые оказались в главных барышах.

Политика конфиденциальности

Бизнес-тренер; эксперт по оценке топ-менеджеров и ключевых специалистов; мо. ИП Геракл-переговорщик - кейс для оценки навыков ведения переговоров на ассессмента Написать эксперту! Если нам требуется узнать как поведет себя испытуемый в ситуациях сложных переговоров или в ситуации получения сложного задания от начальника"Начальник-подчиненный" , то полезно взять за основу истории про героя Древней Греции сына Зевса и земной женщины жены героя Амфитриона Алкмены - ГЕРАКЛА. Причём сама ситуация получения приказа может выявить жёсткую установку на безоговорочную подчиняемость или программу: Причём, Вы можете брать лишь одну какую-то из историй для того, чтобы правильно оценить те или иные программы и компетенции.

Изучайте реальные бизнес-кейсы по развитию отделов продаж. Переходите на сайт и узнаете много интересных фишек, как увеличить свои продажи.

Общая информация Переговоры начнутся через 10 минут. Начните планировать сейчас. Покупатель проверил грузовик с прицепом рефрижератором, выставленный на продажу. Грузовик проделал 35 миль пробега и это входит в факторы, определяющие цену. Новый грузовик с прицепом стоит 75 долларов. Использованные грузовики продаются быстрее, если назначенная цена адекватна.

Цены на трехгодичные машины использованные в течение трех лет варьируется от 20 до 55 долларов и завися от состояния и пробега. Продавец хочет, как он сказал, получить деньги и вернуться во Флориду. Покупатель сказал, что он купит и выплатит, если цена адекватна и подойдет ему. Конфиденциальная информация Покупатель, независимый водитель, намеревается участвовать в переговорах с другим независимым водителем, Продавцом грузовика, по поводу покупки этого грузовика, оснащенного прицепом-рефрижератором для осуществления дальних перевозок.

Грузовик использовался три года. Покупатель нуждается в немедленной замене своего сломанного грузовика.

Бизнес-кейсы

Об этом почтовый оператор сообщил в пресс-релизе. Договор рассчитан на 60 месяцев, месячная стоимость аренды составит более 1 млн грн. С нового года тарифы снова увеличатся на 1 и 2,4 грн соответственно. Компания запустила свою новую видеоплатформу по всему миру. Год с момента запуска она была доступна только в США.

Tags анализмастер-класспереговоров. Category Деловые переговоры С выпускниками школы MBA из Harvard Business School он.

Опубликовано Кейс обучает принимать решения или отрабатывать новый навык на основе анализа вводной информации. Кейс создается тренером заранее на основе информации, полученной при подготовке тренинга. Также можно использовать готовые кейсы. Или адаптировать готовый кейс под потребности тренинга. Влияние на групповую динамику: Количество участников:

Практический бизнес-кейс"Управляемые переговоры"

Цель обучения Переговорные навыки на английском — в первую очередь нужны тем, кто хочет развивать знания и навыки убеждения собеседника с целью достижения успеха на деловых встречах. Со стороны оппонента ов могут быть давление или манипуляция, и это может приводить к конфликтам. Задача первоклассного продавца — уметь вести беседу на любых условиях и на любом уровне, чтобы заключить нужный контракт на выгодных условиях, не увеличив бюджет переговоров.

Одним словом, ведение переговоров — искусство, этому надо учиться и тренировать свои навыки.

Детальный разбор кейсов можно увидеть в книге"Жесткие переговоры или эффективные упражнения для тренингов, разрабатывать бизнес-кейсы.

Планирование и нормирование, ценообразование, взаимодействие с банками и казначейством, снижение рисков, разъяснения ФАС Если вы хотите, чтобы ваш бизнес работал с максимальной эффективностью, все ваши сотрудники должны работать вместе как хорошо работающая команда. Это означает, что вы должны приобрести навыки управления командой. Руководителям, которые хотят достичь нового уровня эффективности в качестве лидера, также будет полезно обучение навыкам ведения переговоров.

Если же вы хотите повысить качество продаж за счет улучшения эффективности работы с дебиторской задолженностью, то вам нужно посетить тренинг по возврату долгов. Сотрудники предприятия — это самый большой актив, поскольку они выполняют требуемую работу, позволяющую организации развиваться. Эффективные бизнес-тренинги, разработанные специально для вашей организации, могут повысить эффективность и производительность сотрудников при выполнении повседневных рабочих задач, принося с собой массу преимуществ для бизнеса.

Обучение также может помочь вашей организации добиться большей согласованности во взаимодействии между руководством и подчиненными и облегчить выполнение организационных целей и задач.

Топ4 Переговорные кейсы от Людмилы Мельник

Рассчитаемся на Первые и вторые номера - будут представлять собой домик. Для этого вы беретесь за руки и поднимаете их вверх получается крыша и образуется Домик. Метафорическая деловая игра процедура проведения На примере Проблемы: В нашем примере это может быть сформулировано следующим образом.

Бизнес-тренинги 03 - я, Тренинг профессиональных переговоров.

Тот постоянно увиливал от принятия решения: Так прошли полгода отговорок, параллельно с которыми магазин продолжал работать, а Андрей продолжал требовать согласований даже при покупке шкафа за сотню евро. Самым ярким конфликтным случаем стал отказ инвестора поднять уборщице зарплату до европейского уровня. Учитывая, что Виктор и так уже вложился и ремонтом перед открытием, и закупками, и фактическим управлением, но сам за управленческую деятельность не получал ни гроша зарплаты, - дальше так продолжаться не могло.

По инициативе Виктора партнеры начали было согласовывать условия разделения бизнеса, но Андрей, несмотря на очевидность решения, только тянул время. Его желание сохранить дело было вполне понятно: В конце концов окончательно измотанный нервной перепиской бизнесмен-управляющий, приехав на пару дней в Питер, обратился за консультацией. Анализ ситуации: Но тому была серьезная причина, которая к слову говоря, губит любые переговоры.

Он давно мечтал перебраться в Европу и поэтому ему слишком хотелось открыть это дело.

Мастер-класс «3 переговорных кейса»

Тренинг жесткие переговоры в продажах. Тренинг по переговорам Ответы на часто задаваемые вопросы по поводу корпоративного тренинга переговоров: Как расшифроватьэто называние? Традиционное название по-английски звучит как . Как правило, тренинг переговоров для отдела продаж заказывают компании, где продавцы осуществляют продажи с большими скидками и не умеют отстоять свою цену.

Универсальные навыки эффективных переговоров. Лучшая практика переговоров Розничная сеть — Поставщик. Бизнес кейсы со сложными.

Приемы и фиксация. Практика Во время практики каждый участник тренера дважды будет выступать в роли судьи и дважды в роли переговорщика. Работа со всевозможными претензиями и недовольствами клиента к поставщику услуг. При заключении договора нарушаются всякие устные обещания, а условия контракта отличаются от договоренности, изложенной в устной форме. Ваша задача — провести переговоры без конфликтных ситуаций.

Сбор информации Уточнение и выяснение деталей при ведении переговоров Использование вопросов в переговорах. Теория Значение навыка уточнения деталей во время переговоров для выяснения полной картины происходящего. Понимание разницы в вопросах связанных с выявлением сформировавшихся потребностей у переговорщика и формированием новых потребностей у оппонента. Обучение техники постановки вопроса, который бы не злил оппонента в переговорах. Несколько примеров вопросов, которые помогут выявить нужную информацию.

Игра-демонстрация, развивающая навыки получения информации у оппонента по переговорам. Групповая игра, в которой каждый участник тренинга трижды отрабатывает полученные навыки выяснения информации у оппонента. И трижды каждый участник старается скрыть информацию от переговорщика. Торговля по цене Как научиться обосновывать цену и просить уступки?

Особенности переговоров с собственниками бизнеса // Проблемы в переговорах и их решения 16+